Frases Sobre "Vendedores"
"Vários testes nacionais revelaram as seguintes estatísticas surpreendentes sobre por que os vendedores falham ... 15% de treinamento inadequado tanto habilidades de produto quanto de vendas. 20% de habilidades de comunicação verbais e escritas ruins. 15% chefe ou gerenciamento pobre ou problemático. 50% de atitude."
--- Jeffrey Gitomer
"Remodelação desafia os princípios do comércio moderno. Você desembolsou grandes somas de dinheiro para as pessoas sobre quem você não tem autoridade ou poder, mas essas mesmas pessoas estão constantemente insinuando que você é barato. (Isso me lembrou de medicina, outra área onde você desembolsou grandes somas de dinheiro para as pessoas sobre quem você não tem autoridade ou poder, que faz você se sentir culpado por questionar uma conta.) Os trabalhadores da construção civil são a versão do colarinho azul vendedores em Gucci que ganham US $ 8 por hora, mas olham para você se você recuar em uma carteira de $ 400."
--- Margo Kaufman
"Temos esse mito que os extrovertidos são melhores vendedores. Como resultado, os extrovertidos são mais propensos a entrar nas vendas; Extrovertimentos são mais propensos a serem promovidos em empregos de vendas. Mas se você olhar para a correlação entre extroversão e desempenho real de vendas - isto é, quantas vezes a caixa registradora realmente anéis - a correlação é quase zero."
--- Daniel H. Pink
"Eu tenho minha própria teoria sobre por que o declínio acontece em Empresas como IBM ou Microsoft. A empresa faz um ótimo trabalho, inova e se torna um monopólio ou perto disso em algum campo, e então a qualidade do produto torna-se menos importante. A empresa começa a valorizar os grandes vendedores, porque eles são os que podem mover a agulha nas receitas, não os engenheiros e designers de produtos. Assim, os vendedores acabam correndo a empresa."
--- Walter Isaacson